唯你网首席顾问连伟舟：通过云服务连接产业与金融，实现普惠金融

       在座的来宾大家好，我今天主要想向大家介绍唯你网如何帮助小微企业实现跟银行对接，让他们得到更多更好的服务。

       其实，中国的小微企业总数有7000多万家，其中2000万家是通常意义上的企业，4000多家是个体户，我们主要针对的是这2000万家企业，他们是整个中国的经济砥柱，数量庞大，但发展过程中往往会遇到各种各样的难题。

       小微企业全身都是痛，基本上他们任何的需求都是需要其他企业去帮助他们的，他们缺钱又缺人，当然钱是最缺的。他们过去获得的服务，都是通过多个零散机构的帮助。因此，唯你网致力于让这些小微企业获得一站式的服务，尽可能帮助他们解决发展过程中的所有问题，包括财税的、人事的以及金融服务。因为小微企业数量非常庞大，质量参差不齐，所以云服务在这个过程中发挥着重要作用。

       实际上，基于SAAS的云服务上的企业服务，是服务于如此众多的小微企业的很有效的手段和方法，阿里金融云给我们提供了这样一个机会，实际上我们在这个基础上为各种的企业提供云服务，把小微企业先聚拢在一起，通过云服务可以了解到它的运营情况。通过企业内的数据，能够更直观地了解到哪些企业需要什么样的服务。

       我们唯你网正致力于建立两个维度的服务，一个是横向的，在初创期，能够帮助企业解决最基础的服务；在成长期，提供辅助性的专业性的服务帮助企业成为全能型。另外，除了横向的服务以外，我们还致力于提供纵向的深度服务，只有对企业更深度的了解才能为他们提供有质量的服务，最终帮助他们去对接金融机构。

       实际上，我们唯你网把自己定位成是一个产业和金融的连接器，企业的SAAS工具能够解决它的效率问题、云中的问题和大数据问题，但是金融机构难以对所有的行业进行详细了解，还需要一个行业对接金融机构的连接和翻译，同时为企业提供试错成本。因此，企业的服务以及行业服务，成为两个横向和纵向的重要服务手段。

      唯你网提供的行业服务，首先是零售供应链，也就是针对现在商超，2015中国的现代商业零售总的营业销售收入是26万亿，现在大概达到40亿以上的，我们叫做KA客户，大概中国有120家左右，我们目前跟其中的几十万家有直接合作，我们能够知道它的业务运营数据，这使得我们更了解零售行业。

       当然，我们现在也开始进入冷链企业，因为冷链其实是现代商业的上游，随着经济生活的高速发展，中产阶级对食品的要求更高，所以现在很多冷链是进口国外的鸡肉、鱼肉、水产等。

        我们为这样的行业提供服务，这个行业的信息化水平还非常低，因此这里面孕育着巨大的机会，我们通过改造这样的信息系统，做成一个物联网化的冷链的管理系统。同时，我们也做牛业产业，因为在过去的20年里面牛肉没有降过价，而鸡肉和猪肉每三五年就有一次系统性的风险，致使全行业亏损。

       当前，全球的牛肉都在涨价，这是一个非常好的机会，我们和核心企业合作，为农户、合作社提供服务。我们建立了一个智慧牧场，把牛每天喝几次水、长几斤肉，每个阶段的牛吃什么饲料长了多少肉，都互联网化了并为之提供金融服务。

        我们认为产业跟金融之间的合作，其实有两条路径，一条是金融到产业里去。其实唯你网和乌鲁木齐银行的合作，正是尝试把产业带到金融里面来，做到风险更低、更精准、效率更高、体验更好。

       我们合作建立乌鲁木齐商业银行中小企业服务平台，通过个互联网的企业服务平台把中小微企业客户批量地对接到银行里来，很快会有乌鲁木齐商业银行行业服务平台，这就是产业带动金融的方式。

       另外一条作为服务机构，可以交换客群，实现相互合作、跨界合作。唯你网也是一个服务机构，针对金融产品的事业孵化和试错的成本提供金融服务，从而将客户数据对接给金融机构，这样便于金融机构能够更快速地对接产业。

       实际上，跨界合作是需要载体的，通过云服务实现跨界合作，这就是所谓的云联。唯你网为广大中小微企业搭建了唯你云联平台提供云服务，现在该平台上已有几十万客户，几乎中国主要的大牛业产业都已纳入该平台中。

       未来，基于和阿里金融云的合作，唯你网将围绕企业服务、产业服务、金融服务这三个部分展开，通过这样的方式，帮助企业对接金融机构，为企业成长提供更好的帮助。

        唯你网旗下财税平台——账益达，其核心能力就是能够对票据进行智能识别，票据识别率可达近90%，再加上人工纠错，综合识别率可达近100%。目前我们一个月处理的票据量是几十万张，已经积累了上万个票据模板，其高智能化可以大大提高工作效率又能够让成本大幅度地降低，我们非常愿意跟金融机构进行业务合作。此外，唯你网还有HR领域、产业园区、营销领域等等的团队。

       云联是一个特别有意思的业务，我们通过跟乌鲁木齐银行合作，然后在乌鲁木齐跟很多财务公司合作，财务公司又跟乌鲁木齐经开区合作，乌鲁木齐经开区用了我们的云联平台，财务公司又组建了乌鲁木齐的代理记账协会，这三个云服务就完全连在一起了。

       另外一个来自于遥远的宁夏，我们跟宁夏的牛业集团1+1合作，它是一家上市公司，它又跑到库尔勒地区合作，初期是几十亿资金，到每个团，建设兵团又是乌鲁木齐银行的主要客户，又是很重要的客户，通过这样的方式，又能够在当地库尔勒还有支行，又把这两个连在一起。实际上云联就是通过这样的方式，把原来毫不相关的，甚至永远不会成为朋友的人都连在一起。

       这就是唯你网所致力于实现的，产业跟金融之间，如果能够通过云服务连接在一起，我觉得未来的机会将会更大。谢谢大家！