如何在A轮的四个阶段顺利拿到融资？

一位明智的 VC 曾经告诉我：如果菜端上来了，那么你就可以开始吃了。当涉及融资时，我所学到的经验是：如果有人现在想投资，你应该趁热打铁。逆风飞翔会让你变得更加强壮。关于这一点，我经常会问一个问题：“我需要满足什么样的指标”才能融到下一轮投资？最重要的是，在回答这个问题之前我想要了解公司处在生命周期的哪个阶段。

A 轮融资分为四个阶段
没有进入 A 轮。太糟糕了——这一点不言而喻。
愿景 A 轮（Vision A round），超级难——通过承诺、试生产、愿景和杀手级团队可以开拓广阔的市场进行融资。有时通过承诺和产品上市后可能会大获成功的愿景更容易获得融资。
指标 A 轮（Metrics A round），相对容易——杀手级的指标、可重复的增长和可预料的销售模式。
混合 A 轮（Hybrid A round），最困难——这个模式位于 2 和 3 之间，最难拿到融资。
A 轮的四个阶段该如何顺利拿到融资
1、没有进入 A 轮。——杜绝烧钱的行为，不惜一切代价求生存。我们将其称为 “打不死的小强” 模式，如果凛冬将至，你需要不惜一切代价生存下来——这一点都不好玩。
2、愿景 A 轮——有时候，你需要向投资人承诺你将要发布的产品，然后发布产品，让投资人等待指标，这种方法也比较容易拿到投资。在很多种情况下，这些融资是通过内部领投和现有种子轮投资人的热情介绍。说辞通常很一致，我们现在不融资，但是如果你感兴趣，想现在投资，而不是等到 3 个月之后再投，我们可以公开谈一谈。可能很多投资人都满足这些标准，但是关键是向他们推销你的美好愿景，以及你和你的团队有信心和经验实现这一愿景。注意：这种融资的可能性不是太高，但是也有可能，通常只会发生在非常有经验的创业者身上。在这个阶段，完成起来比较困难。
3、指标 A 轮——你可能比较兴奋，你完成了 MRR/ARR 指标（MRR:月度经常性收入；ARR：年度经常性收入），有了可重复的销售过程。如果你的市场比较广阔，团队比较稳定，那么很容易完成 A 轮融资，尽管现在衡量的标准有所提高。如果你只是达到了指标，但是增长率不高，那么你也没法拿到融资。注意：这是最有可能拿到融资的阶段，但是在这个阶段，你将需要完成更高的指标，融到 6 个月之前规模大小的投资。
4、混合 A 轮——我认为这是创业公司找自己的阶段。在这个阶段很难拿到融资，因为你身处一个进退两难的境地。你发布了产品，数据和产品看起来很稳定，但是并不是按照你想要的指数增长。那么你该如何在这个阶段获得融资呢？如果你没有完成 MRR 指标，那么你需要考虑将其他的指标作为收益的指标，可能是企业领导人的数量、产品安装数量、大公司用户的数量，等等。在这个阶段完成融资确实很困难，但是你需要尽你最大的能力展示公司的成功和发展。同时，你也需要进行融资路演，在这个阶段想完成 A 轮融资，你需要与很多投资人交流，做很多工作。我强烈建议你不惜一起代价让你的公司成为一个指标驱动的公司，包括从现有种子投资人那里拿到额外的资金，为自己实现目标提供更多的途径。