唯你网&3W大讲堂 | 移动营销热潮下，成长型企业应该如何借力发声？

你是否拥有一个不错的产品却找不到精准用户？ 想要扩大用户基数却不知如何进行市场推广？ 或者在推广上花了很多钱但效果并不理想？

……

移动营销热潮下，成长型企业如何借力发声？

 唯你网 & 3W大讲堂

由唯你网、3W Coffice 和 3W鹰学院 联合主办的培训类沙龙活动，以干货分享，帮助中小企业快速成长为目标，通过邀请行业内的资深人士、创业者，以公开课的形式来给予创业者切实的指导和帮助。

对成长型企业来说，如何将自己的产品推广出去、获取更多的用户以及树立更大的品牌，一直是备受困扰的话题。

本期 唯你网&3W大讲堂 特邀微思敦商务总监王蔚作为分享嘉宾，从中小型创业者的实际需求出发，一起谈谈移动营销那些事。

微思敦，中国领先的移动营销机构。不仅拥有涵盖社交网络、网络媒体、应用市场等三大平台日均数十亿流量的优势资源，更独创 AABR 四维营销法则，为客户提供差异化解决方案。基于大数据和程序化购买平台，助力 1000+ 品牌领潮移动时代，创造品效合一新格局。

王蔚，微思敦商务总监，现象级 APP 整合营销专家。曾亲自操刀过千万量级市场预算，伴随卷皮、SAME、春雨医生、要出发周边游等创业项目从团队起步到规模融资，擅长效果广告及各大应用市场、ASO 投放策略及优化，数以百家的 APP 运营推广经验让她对移动营销有着深刻的洞见，希望通过分享助力创业者找到适合自己的营销通路。

以下内容由 微思敦商务总监王蔚 提供

▼▼▼

问题 1：怎么拟定营销计划及 KPI？

互联网公司做营销推广都在考虑要不要花钱，花多少钱的问题。最终 ROI 能有多少，是公司管理者和投资人最头疼的事。

KPI 的设定：

● 明确推广的目的，设立目标。

● 搜集市场情况，了解行业均值。

● 分析每个推广方式的优劣势。

KPI 的种类：

● 曝光

● 传播

● 参与和留存

● 多渠道和转化

APP 激活后用户得到转化的 KPI：

● APP 首次打开或首次访问手机网站。

● 用户身份验证，注册。

● 第 1-30 天的 APP 留存/放弃使用。

用户转化 ROI 与什么有关？

● 行业类目

● 不同渠道的用户质量有关

● 产品及市场竞争度。

问题 2：做好市场推广要素？

市场推广 3 要素：人脉，资源和钱

● 创业初期的团队人脉非常重要，无论是推广还是产品本身，人脉可以让产品在圈内迅速扩散，在项目推进上更加顺利，在产品更替上有更多专业指导。

● 初期团队，产品需要获得大量曝光，资源这个时候是稀缺和珍贵的，要最大化发挥资源作用。

● 钱对每个团队来说都是稀缺的，一方面要将不可见的价值转换成钱，另一方面在做好产品的同时学会引进资金，两者相辅相成，良性循环。

问题 3：别人家的市场推广怎么做？

same APP：仅用不到8个月，用户新增 1000 万+，热门话题阅读 300 万，从 App Store 总榜 1 千名外提升至第 1，same 在成长期，一战成名！

要出发 APP：1 年时间，获取用户百万以上，从项目的初创一路成长到 D 轮。“要出发”在成熟期仍然稳健增长。

问题 4：我要怎么做市场推广？

腾讯系：QQ、微信、腾讯新闻、腾讯视频

第二阵营：微博、今日头条、新浪、搜狐、网易、陌陌等

应用市场：App Store、应用宝、百度手助、小米、锤子、华为、魅族、vivo 等

按照接收广告行为分类，有搜索类，如百度、360 等；有 DSP 效果类广告，如社交平台陌陌微博 QQ、媒体平台头条网易等；应用市场类，如应用宝、各类手机应用市场等。

问题 5：如何让目标用户看到我的产品？

场景一：S 小姐，22 岁。标签：轻微近视、美妆达人；场景：S 小姐在 QQ 上跟闺蜜讨论准备换掉框架眼镜，尝试美瞳的妆效。

场景二：G 女士，29 岁。标签：白领、深圳、出国游；场景：G 女士正在网上搜集资料，准备十.一期间的出国游攻略。

场景三：Z 先生，32 岁。标签：已婚，一线城市、有房贷；场景：Z 先生打开某新闻客户端的看自己购买的股票涨幅时…

问题 6：如何做到精准投放的？

各平台都有都会根据用户行为数据对用户进行标签分类并进行追踪，在投放时，需要先找准自己产品的定位，分析好使用的人群，再到各平台投放的后台去精确定位信息曝光的受众。

微博粉丝通后台

腾讯广点通、微信广告根据用户特征的推送

腾讯广点通后台精准定位纬度

今日头条、新浪、腾讯、搜狐、凤凰后台

问题 7：用户能找到你的 APP 吗？

高活跃高留存高转化用户在哪里？

影响 App Store 排名的因素

安卓应用商店计费排序方式

问题 8：打开流量入口就一定能获取用户吗？

获取用户成本影响因素：

● 产品目标用户的覆盖范围（行业、地域、使用频次、消费单价等）

● 所选渠道与产品的人群匹配程度

● 广告投放的优化能力（素材、定向、出价等）

● 团队配合默契程度

问题 9：创业最大的成本是时间？

Q：是不是等我产品足够完美了，才做市场推广？ A：以 Less 为例，根据广告投放的成本、留存、订单转化等，及时调整迭代产品，最终找到符合市场的自身定位。

问题 10：推广渠道太多，该怎么选？

● 选择 2 个以上渠道，做 A/B 测试。

● 筛选出用户成本、质量最佳的渠道。

● 不断拓展新渠道，特别是流量蓝海的刚刚商业化的渠道。

本次 唯你网&3W大讲堂 是唯你网联合3W Coffice 福州鼓楼软件园店举办的第三期，后期也会有更多优质的课程和内容，期待更多的创业者加入我们的队伍中来，在 3W Coffice 和唯你网一起成长！